越来越多美妆品牌进军Web3.0，是否意味着我们已经进入时尚Web3.0时代。近日，美妆品牌NARS Cosmetics宣布将与Web3组织Boss Beauties合作，宣布推出“ODENTITY”，作为一个全新的NFT项目，其创作灵感来自Orgasm彩妆系列，旨在推动数字世界中的自我表达和创造力。

数据来源：Opensea

从NARS官方发布的内容来看，ODENTITY NFT 通过发布两个免费的数字收藏品赋予全球女性权力。其中第一个是Boss Beauties持有者独有的，第二个收藏品可供所有人使用。Boss Beauties希望通过推出“ODENTITY”，鼓励女性用户们能够关注Web3世界。

美妆行业的发展，触动了人们对“美”的更高追求，而随着美妆社交平台的更新和消费升级，美妆行业逐渐开始和虚拟世界相结合。在万物皆向Web3进军布局的当下，美妆品牌如何才能把握先机，找到在Web3中的最佳发展方式呢？

目前，除了NARS以外，还有很多美妆品牌布局Web3的案例。今天，我们就通过分析这些案例，来聊聊美妆品牌的Web3探索之路。

01美妆品牌Web3案例

美妆品牌要想在Web3中打响知名度，就应该找到有针对性的营销方案，学会灵活变通，让营销方式更具普适性。我们搜集了近几年部分美妆品牌宣发布局Web3的案例，并对这些案例做了一个整合。

1、纪梵希

纪梵希近年来一直致力于面向年轻人群的创新化营销。21年6月份，纪梵希香水便与数字平台 Veve 合作，推出首个美妆类NFT项目以庆祝骄傲月(Pride Month)，该作品象征着多样性、身份的主张和争取平等权利的斗争。纪梵希希望通过NFT表达品牌对亚文化群体的包容。

2、雅诗兰黛

22年3月，雅诗兰黛宣布与3D虚拟技术平台Decentraland独家深度合作元宇宙时装周，这是首个在链上元宇宙举行的大型虚拟时尚周。同时，雅诗兰黛也宣布向用户推出首个元宇宙产品——NFT小棕瓶。

3、欧莱雅

21年底，欧莱雅联合5位女性艺术家在巴黎欧莱雅红色系列口红中创作NFT艺术——Reds of Worth NFT，并将每个NFT以最低起拍价1500美元进行拍卖，此次活动旨在提升女性艺术家在NFT行业的地位。

欧莱雅口红Reds of Worth NFT

4、M.A.C

22年4月，M.A.C与Keith Haring基金会合作推出其首个NFT系列产品，把口红用动画插图的形式与Keith Haring一些最具有标志性的艺术品相结合，向美国艺术家和活动家Keith Haring致敬，以支持美国艾滋病宣传。

5、圣罗兰YSL

23年2月，圣罗兰（YSL）已为其名称和Logo提交了多项商标申请，主要围绕美容和护肤，包括在元宇宙中使用的虚拟商品，以及通过NFT认证的可下载多媒体文件。此外，申请文件还包括在线和实体零售商店服务，这些服务将提供虚拟商品和产品。据悉，YSL也将成为最新一个加入元宇宙的奢侈品牌，将其作为与年轻一代买家建立联系的新渠道。

02美妆Web3发展分析

美妆品牌布局Web3既是一种品牌升级，也是一种营销手段。而美妆产业的Web3发展，也主要围绕三大要素展开，分别是人、货和场，我们从这三个角度来进行阐述：

1、消费群体

针对美妆品牌的消费群体，我们可以参考星巴克的忠诚度计划。在美妆品牌消费过程中，我们通过升级品牌用户的会员体系，以NFT等形式进行全年数字营销活动，寻找忠诚用户，建立用户对品牌的长期需求，这是布局Web3的一种方式。在这种模式下，不仅能给数字用户提供新的服务体验，还能搭建品牌社区，推动美妆产品与用户的持续互动。

2、消费产品/服务

美妆品牌注重产品质量和服务体验，所以从这个角度来看，品牌商可以做的就是虚实结合，将实体的化妆品与数字世界中3D版本的商品相融合，当用户购买化妆产品时，在用户会员体系中增加3D版的NFT，升级消费产品以及购买产品后所获得的服务体验，关注数字用户的需求，为用户提供长期的消费体验。

3、消费场景

针对美妆品牌的消费场景，主要分为线下实体店和线上官方品牌店。美妆品牌的消费场景升级，就是要将传统用户从Web2世界带入Web3世界，即用户可以在虚拟商店中试装、购物，体验到全新的购物模式，这个元宇宙的体系相对而言更为复杂，为消费者提供虚拟服务也更多元化。

03美妆Web3发展总结

综合来说，美妆品牌探索Web3的思路,可以适用于其它领域的品牌升级，而当海外品牌正积极探索全新的营销方式时，他们这种勇于创新、敢于尝试的精神是非常值得国内大多数品牌学习的。我们也应该对未来国内的行业巨头们充满信心，共同期待国内Web3探索之路能越走越远！